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文 | 快刀財(cái)經(jīng)，作者 | 朱末

“30天功成名就，挑戰(zhàn)百萬(wàn)年薪。”

直播間里，一位自稱是“劇本殺寫(xiě)手培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的負(fù)責(zé)人，大聲重復(fù)著“速成入圈”、“財(cái)務(wù)自由”的話題，不經(jīng)意抬起的手腕間，露出锃亮的名牌表。

留言瘋狂滾動(dòng)，見(jiàn)時(shí)機(jī)已然成熟，負(fù)責(zé)人亮出承諾書(shū)，保證包教包會(huì)，學(xué)員一畢業(yè)即就業(yè)，待氣氛推向高潮時(shí)，水到渠成地放出購(gòu)買(mǎi)鏈接，付款成功的提示音瞬間此起彼伏。

作為時(shí)下年輕人的新寵，“劇本殺”炙手可熱。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模為117.4億元，2021年預(yù)計(jì)增至170.2億元，國(guó)內(nèi)劇本殺店已超過(guò)3萬(wàn)家，遍地開(kāi)花。

作為劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，劇本則成了紅海下的必爭(zhēng)品。劇本質(zhì)量和儲(chǔ)備，直接決定著玩家游戲體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)情況，由于劇本殺解謎的特性，玩家很少會(huì)重復(fù)玩本，所以商家們需要不斷更新，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)劇本極度稀缺，需求旺盛。

于是，各種“劇本殺創(chuàng)作培訓(xùn)班”應(yīng)時(shí)而生，4周8節(jié)的線上課程，收費(fèi)通常在3000～6000元不等，如果覺(jué)得尚不能滿足，還有上萬(wàn)元的線下培訓(xùn)可選擇。

然而，劇本殺的培訓(xùn)課程并沒(méi)有系統(tǒng)性可言，大多是剖析當(dāng)下的熱門(mén)劇本，為學(xué)員提供固定的創(chuàng)作模板和標(biāo)準(zhǔn)，可失去了高能與靈魂的劇本，注定不會(huì)通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證。

許是考慮到這點(diǎn)，機(jī)構(gòu)會(huì)弱化內(nèi)容的重要性，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)，很多作者不是卡在文筆和能力上，而是卡在發(fā)行上，只要報(bào)名，就有渠道。

但創(chuàng)作與爆款之間的距離，真的只隔著一期培訓(xùn)班嗎？

01 沒(méi)有門(mén)檻的速成班，套路一環(huán)扣著一環(huán)

通過(guò)搜索“劇本殺”、“培訓(xùn)”等關(guān)鍵詞，在問(wèn)答平臺(tái)上，能看到大量關(guān)于劇本殺創(chuàng)作的干貨帖。

但只要留心觀察，就能發(fā)現(xiàn)貓膩。大多數(shù)通篇都在介紹劇本殺行業(yè)的無(wú)限潛力，干貨成了水貨不說(shuō)，倒是暗戳戳留有聯(lián)系方式，障眼法背后，這些正是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)撒網(wǎng)式發(fā)布的 “釣魚(yú)帖”。

抓住年輕人急于暴富的心理，培訓(xùn)班往往打著速成旗號(hào)。筆者隨機(jī)添加了一位機(jī)構(gòu)招生顧問(wèn)，在詢問(wèn)報(bào)名條件時(shí)，顧問(wèn)的回答令人大跌眼鏡：“不需要有什么文學(xué)基礎(chǔ)，甚至沒(méi)玩過(guò)劇本殺也沒(méi)關(guān)系，感興趣就行?！?/p>

至于培訓(xùn)費(fèi)用，線上課程分為兩個(gè)月的高玩班和四個(gè)月的達(dá)人班，收費(fèi)為3880元和6180元，提供課程講解、寫(xiě)作輔導(dǎo)、創(chuàng)作診斷等相關(guān)服務(wù)，招生顧問(wèn)特別說(shuō)明，大部分學(xué)員到第四周，就能創(chuàng)作出首本“處女作”。

劇本殺寫(xiě)作培訓(xùn)班宣傳海報(bào)

見(jiàn)筆者感興趣，顧問(wèn)很快將筆者拉入了群聊。不可思議的是，群里活躍的400多位意向報(bào)名者中，下有Z世代，上有中老年人，大家目標(biāo)一致，皆為前（錢(qián)）途而來(lái)。

不久后，群里就召開(kāi)了“答疑會(huì)”。對(duì)于詢問(wèn)最多的收入問(wèn)題，顧問(wèn)四兩撥千斤的表示，劇本殺一次創(chuàng)作，就可長(zhǎng)期分賬，只要有銷量，創(chuàng)作者的收入便可源源不斷，有的創(chuàng)作者同時(shí)擁有幾部在售作品，每年收入可達(dá)幾百萬(wàn)。

為了安撫小白，招生顧問(wèn)話鋒一轉(zhuǎn)，即便是剛出道的寫(xiě)手，每月銷售分賬也有1～2萬(wàn)，比普通打工者自由，收入更高。

“全國(guó)有幾萬(wàn)家劇本殺門(mén)店，每天都在求劇本，可不得將寫(xiě)手當(dāng)熊貓供起來(lái)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”。招生顧問(wèn)毫無(wú)破綻，又略帶PUA的話術(shù)，在每個(gè)人心上泛起漣漪，接龍報(bào)名者越來(lái)越多。

對(duì)于尚在觀望者，招生顧問(wèn)繼續(xù)發(fā)起“大招”，為達(dá)到更好的效果，公司還設(shè)有全封閉的線下高階培訓(xùn)班，為期十天，包吃包住包學(xué)習(xí)，收費(fèi)為13000元，為緩解學(xué)員經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，支持“分期付款”。

培訓(xùn)期間，公司會(huì)請(qǐng)來(lái)重磅級(jí)劇本殺寫(xiě)手，教會(huì)報(bào)名學(xué)員如何構(gòu)建劇本的世界觀、設(shè)計(jì)故事內(nèi)容大綱、制定相關(guān)人物背景等，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，作者的水平能達(dá)到發(fā)行“盒裝本”或“城市限定本”的水平。

這是什么概念呢？劇本殺市場(chǎng)上流通的劇本，分為盒裝本、城市限定本與城市獨(dú)家本三種。盒裝本指不限量銷售的劇本，售價(jià)約500元/盒；城市限定本指一個(gè)城市只有三家劇本殺門(mén)店能獲得授權(quán)，售價(jià)1000元～2000元不等；城市獨(dú)家本則是指一個(gè)城市僅有一家門(mén)店可以獲得授權(quán)，售價(jià)2000元～10000元不等。

發(fā)行方跟劇本殺創(chuàng)作者主要有兩種交易模式。一種是買(mǎi)斷，買(mǎi)斷價(jià)格從3千元到2萬(wàn)元不等；另一種是分成，即發(fā)行方按照銷售額，與創(chuàng)作者七三分或六四分成。

網(wǎng)紅盒裝本的銷量通常為6000本以上，保守收入為300萬(wàn)元，按照30%的分成來(lái)算，靠這個(gè)本子，作者就能賺到90萬(wàn)元，可以直接在三線城市買(mǎi)套房了，這種誘惑，誰(shuí)抵得住。

一晚下來(lái)，群里沒(méi)有報(bào)名者只剩下了個(gè)位數(shù)。顧問(wèn)私信筆者催促報(bào)名時(shí)，筆者以寫(xiě)作需要長(zhǎng)期積累為由，婉言拒絕。

顧問(wèn)匆匆發(fā)來(lái)一句：“劇本殺的本質(zhì)是游戲，不是文學(xué)?！?/p>

筆者反懟回去：“劇本殺雖是游戲，但游戲的內(nèi)核是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的?！?/p>

片刻沉默后，對(duì)方將筆者移出了群聊。

02 靠編故事年入百萬(wàn)，僅有頭部作者賺錢(qián)

事實(shí)上，在劇本殺圈子里，能創(chuàng)作劇本和創(chuàng)作出叫座的作品，完全是兩回事。

“劇本殺創(chuàng)作看似基礎(chǔ)要求低，但其實(shí)難度很高?！币晃粡氖聞”練l(fā)行工作的資深人士表示，行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾乎每月都會(huì)“批量”貢獻(xiàn)幾千名寫(xiě)手，但本子內(nèi)容大同小異，鮮有亮點(diǎn)，“現(xiàn)在公司面試劇本殺寫(xiě)手，最怕有培訓(xùn)經(jīng)歷的人，太多稿子質(zhì)量低到慘不忍睹?！?/p>

寫(xiě)作有套路，但套路用多了，是會(huì)被輕易看出來(lái)的。機(jī)構(gòu)間的模板換湯不換藥，大致如此：先確定劇本的基調(diào)，第一步每個(gè)角色都有自己的問(wèn)題和目標(biāo)；第二步，設(shè)置第一個(gè)重大事件，讓角色們產(chǎn)生矛盾沖突；接著，設(shè)置第二個(gè)重大事件；最后一幕，丟個(gè)巨大的故事反轉(zhuǎn)。

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看來(lái)，只要學(xué)員能夠套用并加以演變，就足以應(yīng)付所有的劇本殺內(nèi)容，但落到發(fā)行公司們眼里，則是無(wú)稽之談：“一個(gè)好的劇本，對(duì)作者的能力要求非常全面，扎實(shí)的文字功底，嚴(yán)密的邏輯設(shè)計(jì)，趣味的游戲機(jī)制，還要兼顧演繹性質(zhì)，無(wú)論哪項(xiàng)，都不是上個(gè)培訓(xùn)班就可以完成的任務(wù)。”

要知道，劇本殺時(shí)常通常在4～6個(gè)小時(shí)，如果沒(méi)有精心設(shè)計(jì)的游戲背景和引人入勝的故事情節(jié)，翻車是必然結(jié)局。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)，得到了不少劇本殺店主的贊同：“那些隨便寫(xiě)出來(lái)的本，玩家玩了一回，下次就不來(lái)了，能寫(xiě)出優(yōu)秀作品的作者，需要有鉆研和熱愛(ài)精神?！?/p>

艾媒咨詢的報(bào)告也顯示，76.6%的玩家認(rèn)為目前行業(yè)劇本同質(zhì)化較高。隨著劇本殺越來(lái)越細(xì)分，劇本殺作者需要快速迭代新招式，來(lái)應(yīng)對(duì)用戶不斷提高的閥值。

比如，兇案是劇本殺的靈魂，擁有相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備就尤為重要，若設(shè)定作品里的死者是凍死的，就需要知道人在什么情況下更容易被凍死，每個(gè)細(xì)節(jié)都要經(jīng)得起推敲。

至于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們鼓吹的“百萬(wàn)年薪”，的確真實(shí)存在，但在幸存者效應(yīng)下，賺到真金白銀的，只屬于那一小撥作者。

據(jù)劇本殺工作室“空然新語(yǔ)”的負(fù)責(zé)人透露，從去年入局至今，公司推出了不少爆款劇本，其中《拆遷》創(chuàng)造了820萬(wàn)（據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)估算）的銷售成績(jī)，簽約寫(xiě)手收入破百萬(wàn)者大有人在。

但對(duì)方也委婉地表示：“頂尖寫(xiě)手只是少數(shù)，全行業(yè)僅有1%左右，大多數(shù)劇本寫(xiě)幾萬(wàn)字，能賣幾千塊都算不錯(cuò)的”。

這個(gè)說(shuō)法并非空穴來(lái)風(fēng)。在劇本分發(fā)平臺(tái)“黑探有品”上，可以看到，400～600元的盒裝劇本占據(jù)主流，大部分銷量在300～500之間，銷售量低于30的劇本數(shù)不勝數(shù)，這樣的作者，幾乎不賺錢(qián)。

不同類型劇本的售價(jià) 圖/黑探有品

站在風(fēng)口上，豬既能飛起來(lái)，也能摔得很慘，幻想著靠培訓(xùn)班就能走上人生巔峰，無(wú)異于天方夜譚。

03 壓榨作者成潛規(guī)則，風(fēng)光更多只是表象

退一步講，即便是被發(fā)行公司（銷售代理）看中，屬于作者的話語(yǔ)權(quán)，也少得可憐，劇本殺寫(xiě)手的生存狀態(tài)，并沒(méi)有想象中“光鮮”。

對(duì)于沒(méi)有名氣的作者，工作室大多采取一刀切的買(mǎi)斷，買(mǎi)斷后，作者跟本子的后續(xù)收益再無(wú)瓜葛。

有的發(fā)行會(huì)告訴剛?cè)胄械男率?，本子不行沒(méi)法收，但轉(zhuǎn)過(guò)頭就找成熟的寫(xiě)手來(lái)改寫(xiě)。除此之外，發(fā)行花八千買(mǎi)斷版權(quán)，然后轉(zhuǎn)手三四十萬(wàn)賣給另一家發(fā)行公司賺差價(jià)的情況，屢見(jiàn)不鮮。

為在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)，實(shí)力雄厚的大發(fā)行們，開(kāi)始有意承辦各類展會(huì)，小發(fā)行的生存空間越發(fā)逼仄。

大發(fā)行們會(huì)趁機(jī)壓縮作者的分成比例，改為二八分成，沒(méi)有太多退路的寫(xiě)手們明知利益受損，卻只能妥協(xié)。

而作為商業(yè)出版物，劇本殺又比圖書(shū)出版“不正規(guī)”得多，有些發(fā)行會(huì)故意瞞報(bào)真實(shí)印數(shù)及印廠要求的費(fèi)用，私吞到自己腰包。

發(fā)行公司的高強(qiáng)度要求下，為了縮短寫(xiě)本周期，抄襲、侵權(quán)事件時(shí)有發(fā)生。今年7月，有知名說(shuō)唱歌手在微博公開(kāi)喊話，要求“搬運(yùn)”其作品的劇本殺作者及時(shí)處理。

除去內(nèi)憂，還有外患，盜版的猖獗，又讓內(nèi)容端的盈利狀況更加惡劣。為節(jié)約成本，不少劇本殺店主會(huì)選擇從電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)盜版劇本，只需9塊9，就能獲得超過(guò)2000個(gè)劇本的高清電子版。

賣家不僅“貼心”地在網(wǎng)盤(pán)上更新劇本，還會(huì)幫店主找到想要的劇本，聲稱“一次購(gòu)買(mǎi)、永久更新”，提供打印服務(wù)的的同時(shí)，還會(huì)配送與正版外觀相同的包裝盒子，直接把劇本創(chuàng)作的核心競(jìng)爭(zhēng)力攔腰砍斷。

“維權(quán)代價(jià)太高了，有的劇本一套只賣了四五百元，但追責(zé)成本卻要上萬(wàn)，還要付出大量人工和時(shí)間?！庇邪l(fā)行公司的工作人員表示，“還不如多寫(xiě)幾個(gè)劇本劃算?！?/p>

雖然劇本殺行業(yè)發(fā)展迅猛，玩家數(shù)量與日俱增，但討論度仍集中于劇本、游戲、社交等，大部分人并不會(huì)關(guān)心本子是誰(shuí)寫(xiě)的，而只在乎游戲好不好玩，寫(xiě)手只是深藏功與名的隱形人。

劇本殺里，命運(yùn)安排草蛇灰線，贏得眾多年輕人青睞；劇本之外，培訓(xùn)班的鐮刀五花八門(mén)，吸引著渴望一步登天的門(mén)外漢，新鮮的血液不斷流入，但真正能為之注入活力的，少之又少。

天上從不會(huì)輕易掉“餡餅”，如果有，也是可以砸傷人的“巨坑”。與其把希望押注在培訓(xùn)班所謂的承諾上，還不如買(mǎi)張彩票來(lái)得實(shí)在。

黃粱夢(mèng)該醒了。

參考資料：

1.懂懂筆記《幾千元的的劇本殺寫(xiě)手高階培訓(xùn)，是不是智商稅？》2.豹變《三千塊的劇本殺創(chuàng)作班，能讓你講著故事就收入百萬(wàn)？》3.影視獨(dú)舌《一個(gè)劇本一套房，劇本殺的魅力究竟在哪？》