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本篇共5500字成都北方釣魚臺學(xué)校算是技校嗎，主要分為兩部分成都北方釣魚臺學(xué)校算是技校嗎：

（三）行業(yè)壁壘和競爭格局

（四）商業(yè)模式與運營邏輯

三、行業(yè)壁壘和競爭格局

在中國東方教育《招股說明書》中，弗若斯特沙利文認為，品牌聲譽和教師資源是中國職業(yè)技能教育行業(yè)最重要的兩個準入門檻，是行業(yè)龍頭長時間沉淀而來的護城河。

來源：中國東方教育《招股書》

由于市場細分程度較高，職業(yè)技能培訓(xùn)的競爭格局十分分散，市場集中度將隨著龍頭的資源整合而升高。

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我們以中國東方教育傳統(tǒng)的三大業(yè)務(wù)板塊：烹飪、IT、汽修為例，分析一下職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)的競爭格局。

1.烹飪培訓(xùn)

弗若斯特沙利文報告預(yù)測，中國烹飪職業(yè)技能教育的營收規(guī)模能夠維持在10%左右的復(fù)合增速。而用工缺口將越來越大，廚師的平均年薪也持續(xù)提高。

據(jù)中國東方教育《招股說明書》：

“集團A是總部位于安徽省合肥的私營餐飲業(yè)培訓(xùn)集團，主要提供專注于中式點心和小吃課程的短期培訓(xùn)計劃。集團B是總部位于江蘇省蘇州的私營餐飲業(yè)培訓(xùn)集團，主要提供專注于西式烘培和甜點課程的長期培訓(xùn)計劃?！?/p>

集團A是食尚香，集團B即王森西點。分別占據(jù)著2.9%和0.9%的市場份額。

在烹飪培訓(xùn)這一領(lǐng)域，新東方可以說是一家獨大，占據(jù)著23.1%的市場份額。

1988年新東方烹飪教育成立，秉承“匯集天下名菜，培養(yǎng)廚師精英”的辦學(xué)傳統(tǒng)，先后在北京、合肥、昆明、南京、長沙、貴陽、南昌、青島、廣州、濟南、鄭州等地設(shè)有59所烹飪院校。

除了新東方烹飪以及旗下的歐米奇、美味學(xué)院之外，北方釣魚臺烹飪學(xué)校也是中西餐及西點全品類布局的學(xué)校。

西點烘焙的學(xué)校有王森西點、里永西點、甜蜜時光等。小吃類培訓(xùn)，頂正的規(guī)模相對較大。

來源：各公司官網(wǎng)及公眾號

除此之外，一些地方性的學(xué)校，如：山東藍翔技師學(xué)院（前山東藍翔高級技工學(xué)校）、山西烹飪技工學(xué)校（前太原廚師訓(xùn)練班、太原市實習(xí)飯店）、青海省天廚烹飪學(xué)校等培訓(xùn)機構(gòu)在其所在省份都有一定的知名度。

也有一些主打高端西式烹飪、西式烘培的國外培訓(xùn)機構(gòu)在中國開設(shè)分校，如開設(shè)在上海的藍帶國際廚藝學(xué)院、四川綿竹的羅曼法國烹飪學(xué)校等。

這里需著重關(guān)注新東方烹飪學(xué)校和北方釣魚臺烹飪學(xué)校。中國東方教育目前已有39所具備資質(zhì)的中專和技校，可提供學(xué)位及證書授予課程。而北方釣魚臺是與釣魚臺國賓館合作的廚師學(xué)校，也可以授予注冊的中專及大專學(xué)歷。

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來源：北方釣魚臺招生網(wǎng)站

隨著政策的不斷調(diào)整，餐飲行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型升級，不斷適應(yīng)大眾消費需求，各大餐飲企業(yè)越來越需要有技術(shù)、懂管理的新型餐飲人才。烹飪學(xué)校校培養(yǎng)的具有“技能+學(xué)歷”的人才成為各大企業(yè)爭相聘請的對象。因此具備“技能+學(xué)歷”相應(yīng)資質(zhì)及培養(yǎng)手段的學(xué)校將具備更高的核心競爭力。

2.汽修培訓(xùn)

我們著重來分析汽修培訓(xùn)行業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示：截止2020年9月末，我國機動車保有量達3.65億輛，其中汽車2.75億，機動車駕駛?cè)?.5億人，其中汽車駕駛?cè)?.1億人，機動車、駕駛?cè)丝偭考霸隽烤邮澜绲谝弧?/p>

但中國汽車千人保有量僅為173輛（2019年），不及同為發(fā)展中國家巴西的千人保有量（350輛）的一半。未來，中國汽車市場將面臨“增量市場”與“存量市場”并存的狀況。

2016-2019年，我國汽車售后維修市場規(guī)模逐年增長，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國汽車售后維修市場規(guī)模約為6770億元。

根據(jù)脈脈招聘的北/上/廣/深/杭/成六大城市行業(yè)人才遷徙地圖顯示，汽車出行行業(yè)的人才流入正在呈現(xiàn)上升態(tài)勢。隨著新基建興起與制造業(yè)升級，基礎(chǔ)設(shè)施及高端制造行業(yè)開始吸納新型人才。

來源：騰訊營銷洞察、脈脈、黑板洞察

拿我們熟知的新能源汽車行業(yè)來說，動力電池技術(shù)的突破將彌補短板，驅(qū)動電機、電控系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)也不斷取得突破，新能源行業(yè)，更是迎來了新的發(fā)展機遇。

據(jù)中汽協(xié)會發(fā)布的《2021年中國汽車市場預(yù)測報告》，預(yù)計2021年汽車總銷量有望達成2630萬輛，同比增長4%成都北方釣魚臺學(xué)校算是技校嗎；其中乘用車銷量有望達2170萬輛，同比增長7.5%左右，新能源汽車銷量有望達180萬輛，同比增長40%左右。

但據(jù)教育部、人力資源和社會保障部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合印發(fā)的《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》預(yù)測，2020年，我國新能源汽車人才領(lǐng)域人才需求將達到85萬，缺口仍有68萬。能夠從事新能源汽車生產(chǎn)、管理及售后維修的高級人才，缺口正逐漸加大。

在智能網(wǎng)聯(lián)方面，《中國智能網(wǎng)聯(lián)汽車人才發(fā)展報告》顯示，整個行業(yè)智能網(wǎng)聯(lián)汽車人才總量不足2萬人。此外，車企對包括機器學(xué)習(xí)、無人駕駛等細分領(lǐng)域人才的需求都在不斷提升。

產(chǎn)業(yè)升級導(dǎo)致大量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造了對具有更高實踐技術(shù)技能要求更高的新工作崗位，這在汽修行業(yè)體現(xiàn)得愈發(fā)明顯。

相關(guān)調(diào)查顯示，日本整個產(chǎn)業(yè)工人隊伍中，高級汽修工占比40%，德國則是50%，而中國這一比例僅為5%，而早在30年前中國高級汽修工占比就是5%。這一停滯的數(shù)據(jù)意味著，我們構(gòu)建的技工培訓(xùn)體系存在很大的問題：

傳統(tǒng)汽修培訓(xùn)培育的多是傳統(tǒng)人才，但新的產(chǎn)業(yè)變革需要的是更多跨界的人才，以及在智能化互聯(lián)網(wǎng)等前瞻領(lǐng)域的高精尖人才。

從從業(yè)人員結(jié)構(gòu)來看，維修從業(yè)人員也存在文化結(jié)構(gòu)水平偏低的問題。另外，通過調(diào)查也表明，無論是汽車維修技術(shù)及管理人員隊伍還是技術(shù)工人隊伍都存在著人員知識老化，高級技術(shù)和管理人才嚴重缺失的共性問題。

與從事烹飪培訓(xùn)不同的是，汽修培訓(xùn)對于舉辦者的產(chǎn)教融合能力要求更高。由于汽修行業(yè)培訓(xùn)發(fā)展過程中技術(shù)迭代迅速，培訓(xùn)舉辦者往往沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn)模式和規(guī)范的教學(xué)課程安排，前沿的硬件設(shè)備支出也需要不菲的投入，因此從事該項培訓(xùn)的學(xué)生很難掌握真正足以學(xué)以致用的技能；而一些傳統(tǒng)的公辦?？?技師院校，由于體制僵化、項目審批流程復(fù)雜等問題，在技術(shù)適應(yīng)及教學(xué)設(shè)施完善方面，會遠遠落后于民辦學(xué)校。

中國東方教育《招股書》上顯示：集團E是總部位于北京的私營公司，專注于汽車維修、汽車保養(yǎng)、汽車電子控制及汽車美容與改裝等的汽車服務(wù)職業(yè)技能教育。集團F是一家總部位于上海的私營公司，專注于汽車維修、汽車保養(yǎng)及汽車清洗等汽車服務(wù)職業(yè)技能教育。

毫無疑問，這里的集團E是北方汽修；而集團F是上海博世汽車維修學(xué)校。

萬通和北方汽修是整個汽修培訓(xùn)行業(yè)的“雙寡頭”。北方汽修在1993年成立，一直是龍頭老大，直到近年來被萬通汽修趕超。萬通汽車學(xué)校是中國東方教育體內(nèi)最晚成立的（2012年成立），在北京、上海、廣州、杭州、南京、濟南、成都、西安、合肥等全國20多個大中城市設(shè)立50余家創(chuàng)就業(yè)指導(dǎo)中心，為學(xué)生提供了覆蓋全國的就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)國家人力資源和社會保障部以及交通運輸部2019年1月16日最新發(fā)布的《汽車維修工職業(yè)技能標準》，依據(jù)有關(guān)規(guī)定和實際工作要求將本職業(yè)（汽車維修工）分為：汽車維修工/高級技師（一級）、汽車維修工/技師（二級）、汽車維修工/高級技能（三級）、汽車維修工/中級技能（四級）、汽車維修工/初級技能（五級）。

來源：人社部

簡單的對比下萬通汽修、北方汽修和山東藍翔技師學(xué)院：

上面是汽車維修工的報考條件。對于需要有相應(yīng)的工作經(jīng)歷才能拿到高級技工的技能等級證書。

對于萬通汽修這類的民辦培訓(xùn)學(xué)校，沒有大專和技師牌照。因此，沒有教育部門頒發(fā)的畢業(yè)證，只有萬通教育頒發(fā)的畢業(yè)證，以及成人高考（函授）的畢業(yè)證書，含金量相對較低。以山東萬通為例，畢業(yè)只能拿到初級維修工職業(yè)技能等級證書。

來源：萬通教育招生辦

中等教育方面，萬通有兩種方式來保證中專文憑的獲取：萬通具備中專和中技的辦學(xué)資質(zhì)的學(xué)校自行頒發(fā)中?；蛑屑紝W(xué)歷證書；萬通另外的一些學(xué)校和其他中職院校合作頒發(fā)中專學(xué)歷證書。

與中國東方教育汽修、烹飪、IT各個板塊的獨立招生、獨立校園、獨立品牌不同，北方汽修通過集團自己的中職院?；蛘吆推渌新氃盒：献黝C發(fā)中專學(xué)歷證書。百度地圖上，西安北方汽修學(xué)校坐落在西安工程技師學(xué)院，而石家莊北方汽修學(xué)校坐落在石家莊北方智揚職業(yè)中專學(xué)校。

來源：百度地圖

在山東藍翔技師學(xué)院，報考四年制的技師培訓(xùn)就選擇注冊相應(yīng)的學(xué)籍，在畢業(yè)時收獲技師學(xué)歷的同時，能夠獲得高級維修工技能等級證書。（對于招收的已有初級證書的往屆生，不能在藍翔注冊，需間隔數(shù)年方可考取中級證書。）在提供全日制學(xué)歷的技師學(xué)院學(xué)習(xí)，能夠獲得更多國家認可的學(xué)歷證書，證書的含金量毋庸置疑。人社部發(fā)「2020」57號文規(guī)定：四年技師與本科同等學(xué)歷；三年制高級技工與大專同等學(xué)歷。

來源：山東藍翔汽車工程學(xué)院招生網(wǎng)站

不同階段、不同訴求的學(xué)生會選擇相應(yīng)的教育模式：

對于即將步入高等教育階段的學(xué)生來說，渴望更長的在校時間和學(xué)習(xí)時常，就可以參加單招（也叫高職高考、小高考）或者夏季高考。優(yōu)先選擇學(xué)歷教育，獲得更有含金量的學(xué)歷和技能等級證書；對于渴望迅速提升技能應(yīng)用水平的學(xué)生，則可報名萬通和北方汽修的短期課程，品牌和師資有保障。

3.IT

中國東方教育《招股書》上顯示：集團C是專注于為成人及兒童提供IT職業(yè)教育服務(wù)的納斯達克上市公司。集團D是為IT專業(yè)人員提供培訓(xùn)的私營公司，其擁有三大主要業(yè)務(wù)，包括線下培訓(xùn)、線上教育及非正式高等教育機構(gòu)。

集團C是達內(nèi)教育，集團D是北大青鳥。IT技能培訓(xùn)目前在市場上的參與者眾多，2017年新華電腦的市占率只有3.4%。

與烹飪和汽修板塊不同的是，隨著技術(shù)的發(fā)展，IT教學(xué)的大多數(shù)品類對線下的依賴較小。新華電腦學(xué)校更偏重于互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計培訓(xùn)等門檻較低、實訓(xùn)場景依賴較強的培訓(xùn)科目。

四、商業(yè)模式與運營邏輯

對于吳氏家族來說，中國東方教育是其財富版圖擴張的主戰(zhàn)場。下圖展示了中國東方教育“招生、教學(xué)、就業(yè)” 一體化業(yè)務(wù)模式形成完整閉環(huán)。

近年來，中國東方教育業(yè)績增長強勁，截至2020年6月30日，共運營194所學(xué)校及學(xué)習(xí)中心，平均培訓(xùn)人次達12.8萬。招生全面且全國性學(xué)校網(wǎng)絡(luò)遍布中國31個省份中的29個省份及香港。受益于公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大平均培訓(xùn)人次增加及生均學(xué)費的增長，2016-2019年公司收入年復(fù)合增長率為18.7%，凈利潤復(fù)合增長率為17.8%。

流動負債中幾乎沒有有息負債，主要以合約負債為主，即預(yù)收學(xué)費，其比例穩(wěn)定在60%以上，基本處于行業(yè)平均水平。

2019年的合約負債占比明顯下滑，是由于公司執(zhí)行新的香港財務(wù)報告準則，調(diào)整租賃負債，導(dǎo)致租賃負債占比提升，合約負債占比相應(yīng)下降。

中國東方教育體內(nèi)的盈利支柱當屬新東方烹飪。毛利率近年來處于上升態(tài)勢，2020年達到63%。穩(wěn)態(tài)經(jīng)營的新華電腦，毛利率也很高；處在擴張階段萬通汽修和歐米奇略有波動。華信智原的毛利率逐年下降。

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總體來看，60%左右的毛利率與民辦高教行業(yè)基本類似，但凈利率方面，由于銷售費用及行政費用的存在，使得中國東方教育的凈利率僅有15%，比不上高教40%左右的凈利率。這也與傳統(tǒng)線下教培行業(yè)的凈利率頗為相似。中國東方教育原有專業(yè)的獲客成本已經(jīng)在慢慢降低，如烹飪板塊獲客成本為1500-2000元；而學(xué)歷板塊的獲客成本與公辦學(xué)校持平或略低。

中國東方教育所從事的培訓(xùn)業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，物業(yè)、廠房及設(shè)備占總資產(chǎn)的比例為15%左右。但這里不包含使用權(quán)資產(chǎn)——中國東方教育的校舍及教學(xué)場地更多的通過租賃獲得。而長期租賃場地區(qū)別于公考和考研類短期培訓(xùn)機構(gòu)。

截至2020年6月30日止六個月，中國東方教育資本開支約為人民幣317百萬元（截至2019年6月30日止六個月：人民幣220百萬元），并主要與收購物業(yè)及設(shè)備以及使用權(quán)資產(chǎn)以升級現(xiàn)有校舍及興建新校園有關(guān)。

在上兩個完整財年，中國東方教育每年都有6個億的資本開支，用作校區(qū)的建設(shè)及翻新，以及區(qū)域中心的建設(shè)（2019年全年，資本開支為6.36億；2018年為6.76億）。根據(jù)招股書，2021年底或之前，中國東方教育建立與擬建的51所新學(xué)校及6家新私人訂制烹飪體驗中心，預(yù)期將產(chǎn)生資本開支總額約人民幣6.7億元。

可對比公司物業(yè)、廠房及設(shè)備

可對比公司使用權(quán)資產(chǎn)

可對比公司物業(yè)、廠房及設(shè)備占總資產(chǎn)比率

而高教屬于重資產(chǎn)運營，固定資產(chǎn)的投入更高，在只有內(nèi)生增長的情況下，現(xiàn)金流更充裕。新建一所大專的要花費10億以上的資本開支，本科會更高。若收購一所1萬人的本科，也在10多個億（現(xiàn)階段，市場上?？频纳①彸杀敬笾聻?萬/人，本科生均并購成本10萬/人）。除了內(nèi)生的擴建和提價，在目前獨立學(xué)院轉(zhuǎn)設(shè)的窗口期，為了尋求外延擴張，企業(yè)不得不通過并購來進行卡位。因此，我們就明白為何培訓(xùn)行業(yè)的ROE會高于高教。

來源：中國東方教育《招股書》

目前，中國東方教育旗下有39所各具資質(zhì)的中專和中技學(xué)歷學(xué)校。在2019年的26所中，新東方有11所、新華電腦9所、萬通6所。2016年-2018年，學(xué)歷學(xué)校收入占總收入比重持續(xù)提升，2018年收入貢獻占比達近12%。

品牌

學(xué)校類型

學(xué)校名稱

新東方

中等專業(yè)學(xué)校

江西南昌新東方烹飪中專學(xué)校

貴陽市新東方烹飪中等職業(yè)學(xué)校

石家莊新東方中等專業(yè)學(xué)校

技工學(xué)校

安徽新東方烹飪技工學(xué)校

海南新東方烹飪技工學(xué)校

貴陽新東方烹飪技工學(xué)校

福建省新東方技工學(xué)校

長春新東方烹飪技工學(xué)校有限責任公司

呼和浩特市新東方技工學(xué)校

南京烹飪技工學(xué)校

成都市龍泉驛區(qū)新東方烹飪技工學(xué)校有限公司

萬通

技工學(xué)校

安徽萬通汽車技工學(xué)校

南京萬通汽車技工學(xué)校

吉林省萬通技工學(xué)校有限責任公司

湖南萬通汽車技工學(xué)校有限責任公司

江西萬通汽車技工學(xué)校

成都萬通未來汽車技工學(xué)校有限公司

新華電腦

中等專業(yè)學(xué)校

鄭州新華中等專業(yè)學(xué)校

江西南昌新華電腦中專學(xué)校

云南新華計算機中等專業(yè)學(xué)校

中國東方教育通過與高校合作在東方教育的校區(qū)建立函授輔導(dǎo)站，東方教育的學(xué)員在校內(nèi)就可以學(xué)習(xí)相關(guān)高校的函授課程。截至 2018年12月31日，新東方烹飪教育、新華電腦教育、歐米奇西點西餐教育及萬通汽車教育旗下的28所學(xué)校與若干高等教育機構(gòu)合作向?qū)W生提供函授課程。

根據(jù)與該等高等教育機構(gòu)訂立的合作協(xié)議，高等教育機構(gòu)通常負責設(shè)計課程、指派教師到學(xué)校工作、為符合相關(guān)要求的學(xué)生授出經(jīng)相關(guān)政府部門認可的文憑及學(xué)位。中國東方教育負責提供符合教學(xué)要求的場所及設(shè)施，且提供教師與指派教師共同組織教育工作。該等高等教育機構(gòu)通常收取公司所收取學(xué)費的30%至60%。合作協(xié)議的期限一般為三至六年，可經(jīng)雙方同意后重續(xù)。

區(qū)域

學(xué)校

安徽

安徽新東方烹飪專修學(xué)院

成都

安徽新華電腦專修學(xué)院

成都

成都萬通汽車培訓(xùn)職業(yè)技能學(xué)校有限公司

福建

福建省新東方烹飪職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

甘肅

甘肅萬通汽車職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校